开发商代客垫一成首付

    “客人少了，但工作却忙了。”三乡一家售楼部工作人员凌小姐告诉记者。“房贷新政”近一个月，她说也是老板想尽办法“对付”新政的一个月。
    ■五一看房者不如平常周末
    凌小姐是3月份才进入三乡一家售楼部做售楼小姐的，其客户主要来自珠海、香港和澳门。刚进入那会儿，平日里看房的客人有七八台车，而周末可达20台车。公司老板看到火爆的场面，在3月底还对房价进行了一次上调，从4200元/平方米调到了4500元，后来还准备上调至4800元。
    但这次调价并未成功。4月上旬开始，国家对楼市调控的力度，从银行方面反馈来的口气可见一斑。“同事们都说，刚开始的贷款申请，银行很快就批下来了，但后来发现银行似乎故意拖着不放贷款似的。”
    “一些房产巨头也没有吃透国家调控精神。”凌小姐说，4月2日，三乡一家鼎鼎有名的开发商举行一个楼盘的认筹仪式，准备5月1日开盘，大批的港澳客人赶来认购。这家楼盘没有迎来五一黄金周的签约热潮，而是大批客户赶来退认筹金，这批客户占当日认筹客户的60%以上。
    “可以想象现在房市的冷清。”凌小姐说，尤其是4月16日国务院出台相关通知，要求一些地方停贷第三套房贷，以及外地购房者需提具一年以上的税收和社保缴纳证明之后，对楼市的影响“掷地有声”，刚刚过去的五一，人气还不如平常周末。
    ■开发商代客垫付一成首付
    “这项政策给开发商带来的最大麻烦便是，那些‘准客户’们怎么办。”凌小姐说，这些客户已经与开发商签订了合同，但却没有及时办下贷款，政策一出，许多客户不仅要多付利息，还要至少多交一成首付。
    凌小姐的一位客户刘先生来自珠海，买了100多平方米的住房，并且是首套。4月12日，刘先生与楼盘签订合同，按当时的政策，他可以首付两成，而且还可以享受利率优惠。但新政出台后，刘先生的房贷还未办妥，按照新政，刘先生必须补齐5万多元的首付才能办理贷款。“虽然这并非开发商过错，但客户当然不会答应补齐首付。”凌小姐说，楼盘方面当然也不愿卖出的房子又回来了。
    凌小姐说，这样的客户不在少数，最后只有与客户签订补充协议，开发商借给客户首付，再办理贷款。而那些购买第三套住房或者因是外地居民，而根本不能贷款的客户，开发商只能与之签订分期付款合同。
    ■不少房产商已经收缩战线
    “观望，大家都在观望。”凌小姐说，开发商虽然愿意补齐首付，但并没有招来人气。尤其是那些港澳客户，到楼盘退认筹金的时候，还要顺便问一句，你们什么时候降价，记得通知我们。“他们是认定价格会降了！其实，现在银行根本不向港澳客户放第二套以上的住房贷款。”
    这次政策最大的影响便是对那些投资者的限制，而且政策要出台到何时才能完结。凌小姐说，他的一位北京客户，在全国各地已购置了5套住房了，此前还打电话准备到中山再订两套，但面对政策，这位客户害怕了。“关键的是他更害怕此后国家会出台物业税等政策。”凌小姐说。
    “当然，房产商目前除了一些小恩小惠，并没有听到哪里在大降价。”凌小姐说。但房产商已经收缩了战线，据了解，五一前后，三乡坦洲的楼盘，都要到珠海体育场摆展高调宣传，但今年他们集体“消失”了。